09/02/2026
Lorsque l'on parle de la valeur d'une entreprise, une question importante est souvent oubliée : la même entreprise a-t-elle la même valeur pour tous les acheteurs? La réponse est non.
Dans certains cas, un acheteur spécial peut être prêt à payer davantage qu'un acheteur traditionnel parce que l'acquisition lui procure des avantages particuliers. Par exemple :
- Économies d'échelle
- Expansion dans un marché stratégique
- Optimisation des coûts
- Intégration de technologies ou d'expertises complémentaires
Connaissez-vous les acheteurs spéciaux de votre industrie?
